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开发商流行“朋友圈”卖楼 新模式占总量四成

要闻 | 来源:荆楚网 2014-08-13 14:36:40 作者:西子 我要评论
[导读]武汉楼市已基本告别供不应求、客户抢房的时代,如今开发商卖楼开始流行依托老业主的“朋友圈”。
     武汉楼市已基本告别供不应求、客户抢房的时代,如今开发商卖楼开始流行依托老业主的“朋友圈”。

上周末,号称武汉最贵的某楼盘正式对外开放,几百位老业主,通过朋友圈发信息,成为这个楼盘首批推广员。同时,武汉更多楼盘,正巧妙打入老业主的生活圈,让老业主成为“编外”售楼员。如今,武汉一些楼盘,通过类似“老带新”成交,就能占到四成。

以武汉天地·云廷为例,上周末对外开放之前,就先期对项目老业主开放样板间,短短2周多时间,接待200多组老客户。有意思的是,与一般楼盘样板间不允许拍照不同,这里可随意拍照,“如果您觉得喜欢,可以发下朋友圈嘛。”置业顾问对不少老客户说。

此举显然“醉翁之意不在酒”。业内人士透露,由于该项目总价过千万,潜在客户身价起码上亿,通过同一个层次的老业主发布信息,在其人际圈中推广,往往能精准找到潜在客户。

有意思的是,一些港资、外地开发商,即便首次进入武汉,没有现成项目和老业主,也大打“关系牌”。一家上海开发商在武汉首个项目开盘前,直接请上海湖北商会的会员,参观开发商在上海的项目,然后由他们向自己在武汉的亲友介绍该开发商楼盘的品质。

这种“朋友圈”卖楼的效果不俗。以阳光100大湖第为例,新近10组别墅意向成交客户,有4组来自老客户推荐。

相对而言,武汉一些刚需楼盘借助老业主“朋友圈”卖楼,则更为直接。以汉阳某开发商为例,针对老业主推荐成交,不仅对老业主有奖励,且房价额外优惠1万元。“我们最厉害的一个老业主,送的物业费,40年都用不完!”开发商人士透露。

针对这种现象,中指院(华中)市场研究总监李国政认为,如今楼市已不再供不应求,新客户愈发挑剔,买过同一楼盘亲友的推荐,显然更能让新客户下决心,因此开发商这种模式往往能取得效果。“但前提是,开发商先期开发的项目品质高,这种新式营销才有基础。”

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